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上个月我刚写过，联想L6这车性价比高到连我方东谈主都打，确定是爆款。
竟然，半个月联想L6的订单量就也曾冲到41000。
（开端微博账号联想汽车）
这车卖得好，为什么我能提前磋议到？
就四个字，性价比高。
25万不到的价钱，给你配上一个双电机四驱，注意啊，是双电机四驱，给你弄上联想全家桶，后排座椅还能角度调度。
不看空间，光看设立就也曾比敌手越过不少。
一个疯起来连我方东谈主都杀的车型。
如何可能在市场上反响不好？
反倒是那些合计联想套娃，L6确定卖不出去的东谈主还没整剖析。
套娃从来不是流毒，从L9到L6长得都一样这不是流毒。
贵，才是流毒。
贵，才是流毒。
贵，才是流毒。
我一直说联想把中年男东谈主玩剖析了。
不是说它居品有问题，年青东谈主不可爱。
它居品没问题，问题是年青东谈主买不起。
即使下探到L7依然太贵了。
买车这玩意有两种购买念念路，第一种是我需要什么功能，在这个功能里找最低廉的。
比如我需要一台大型SUV，然后就开动相比良马X7奔突GLS和联想L9，发现L9出场自带半价buff，于是就遴选了它。
还有一种是我预算就这样多，我唯独10万/20万/30万买一台车。
就跟大学生花生存费一样，我可爱什么不伏击，伏击的是我要奢靡得起。
关于这部分奢靡者来说，30万以上太贵了。
跟你逼我爬珠峰一样，牙咬碎了也上不去。
一朝价钱回落到30万以内。
可爱L789且合计贵的东谈主，就会径直下单。
因为价钱上能经受了，外不雅上又没啥分别。
坐进去一看，嚯，弗成说一模一样，只可说分不太清。
简直，我身边驾龄十年，上一次摸车如故在驾校的，上一次开车如故指一个打趣的“老司机”们，纷繁祥和起了这个车。
还有东谈主径直下单了小象灰。
大部分东谈主嘴上说不买L9是因为太大了。
骨子上咱们都知谈，等于太贵了。
关于绝大部分年青东谈主，不单是是独身东谈主群，谈恋爱，刚成婚，刚有宝宝的三口之家，都算。
他犯不上多掏出来十几二十万，买个联想的顶配车型。
因为简直用不上。
大车的优点是许多，别东谈主上不去的马路牙子，它说上就上。
别东谈主挤不下的我这种胖子，它说装就装。
别东谈主给不了的冒昧气场，它说来就来。
但问题是，你这优点就跟我共事一语气爬五楼不喘息一样。
你牛x，但我遴选坐电梯。
你这躯壳教养我服了，但你给我，我不需要啊。
你等于把天说破，这种大车对一些东谈主来说，亦然第二排空载，第三排没东谈控制会。
简直是纯电的时辰费电，增程的时辰费油。
三体东谈主一看都说我方探究不了地球。
要害是还要支付更多的钱。
我的需求等于买一套两室一厅的平淡住宅。
你城郊别墅一折起，低廉九个亿，现价一个亿卖给我。
合适么，太合适了。
需要么，十足不需要。
白昼住着爽，晚上住着奇想天开。
最要害的问题是，如故贵了。
月供几千就能贬责的问题，专爱强上一个小办法。
没真理真理啊。
说径直点，L6开释出来的，等于那些可爱联想的车，关联词又合计车太贵，稳健砍掉一些设立也不解锐，关联词对价钱颠倒明锐的用户。
这部分东谈主，反而是市场上最正常最感性亦然最常见的一群东谈主。
点外卖我都得比一比谁家低廉。
买车，高出一订价位，我等于看都不看。
L6把9一翻，径直666。
价钱一到位，年青东谈主坐窝就被玩剖析了。
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当价钱上稳健全球的心里预期后，联想L6这车，全是爆点。
它变小了，但那是和我方家的L9比小了。
在同价位和同业比，它如故大的。
学霸没考到清华，你正嘲讽呢，扭头一看他去浙大了。
对他而言没考好，对你而言是嘲讽。
对大部分年青东谈主来说，他们需要的是那种外不雅不需要太大，但里面空间也别太小的车。
价钱下来了，你空间变得和老翁乐一样，那奢靡者就乐不出来了。
就跟买房一样，树立面积不错不大，公摊必须要小，实用面积一定要大。
主打一个脱衣有肉，穿衣显瘦，得房率高，开门进车第一句话如故，“尼玛，真大。”
别墅住着空荡荡，换个正常住宅就行。
你一下子给我扔回大学寝室，那伟人来了也救不了联想，我说的。
他都买SUV了，后排空间他不错暂时毋庸，但你弗成真不给他。
总归是有几个一又友的吧。
全球要沿途出去远足露营深夜去ktv的吧。
闺蜜们沿途约个暖锅作念个好意思甲看个电影老是要的吧。
中年东谈主买车是为了家东谈主坐得开阔。
年青东谈主买车，大都是为了一又友能挤得进去。
分别在于家东谈主得舒心。
一又友有的坐就行。
许多东谈主把年青东谈主整得跟笨蛋似的，概况车能跑就行，有莫得门都无所谓。
“这些都是二手车商的话术，别信”
他只是年青，不是缺心眼。
舍得掏25万+买一台车的东谈主，不可能啥条款都莫得啊。
联想L6要的等于这个着力。
径直把性价比给你焊死在脑子里。
趁你还没响应过来是如何回事，先镌汰你的预期。
联想夙昔的平均售价都在30万之上。
而这一次，L6径直把价钱拉到30万以内。
你确定会想，价钱差这样多，这车是不是变小了，小到和紧凑级suv那么大了。
截止到了市场一看，我靠，说好的L6呢？这不等于L7么？
一看外不雅发现是个卡宴的大小。
一进车发现这尼玛是卡了BUG的大小。
径直把惊喜拉满。
夙昔的联想径直对标豪华SUV，我设立比你豪华，价钱还只须你的一半都不到。
这一次联想径直对标平淡SUV，我价钱和你一样，但你看我给的东西，我给的空间。
径直给年青东谈主卡懵逼了。
前两年看到三十万的车，就这儿？
当今看到联想三十万的车，竟然是这儿？
然后上车体验一下，发现联想还保留了全球脍炙人丁的多样设立。
比如保留了雪柜，删掉了后排的电视。
雪柜到底用毋庸赢得不好说，但后排电视关于独身或者刚成婚的东谈主来说。
的确用不上。
年青东谈主一看，概况和L9也大差不差，但价钱又差了许多。
刀法精确，刀刀致命。
小李飞刀来了都得更名小理飞刀。
3
设立上删掉了冗余的。
留住的全是奢靡者脍炙人丁的。
我为什么说这车刀法精确？
因为他这个售价，这些设立，澄澈等于冲着有点小钱的年青东谈主去的。
领先大天幕径直搞一个1.26平米的遮阳帘。
我一昂首，还以为是谁把床垫给我安车顶了。
讲简直，三体东谈主若是有这种天幕，也就毋庸怕天上有三个太阳。
从此老表们开车再也不需要用报纸贴天幕。
防晒简直是硬需求。
单纯开车其实晒不黑。
但算上堵车可就不一定。
早岑岭的太阳晒得均匀。
晚岑岭的街灯晃得注意。
周末中午的阳光穿透得历害。
一切贴膜都是调和，有效，但不是最有效。
最有效的枢纽等于物理闭幕。
小象灰不错是车的配色，弗成是我的配色。
我知谈许多东谈主会说，不错不要这个天幕。
No、No、No。
这玩意看似没用，关联词真顺眼。
阳光不那么精明的时辰望望车顶。
是真合计心怀都辉煌了起来。
这样一想，就发现他其实是有效的。
8.8升大容积压缩机雪柜，制冷更快、能耗更低、寿命更长。
讲真，许多东谈主一边说车载雪柜没用，是才智税。
一边又对冰可乐宝贵特等，概况冰可乐是森林中我方长出来的一样。
雪柜如果在家里用得上。
那在车里一定也用得上。
注意，不是说你每天都要用它。
而是说，总有一天，你会需要它。
比如跑远程和露营的时辰。
你铭肌镂骨的冰可乐，诚然会出当今劳动区。
但也不错出当今你的车厢。
年青东谈主对车载雪柜的使用进度，反而要高于我这种中年东谈主。
我反而合计，好意思中不及的是缺个茶海，让我这种中年东谈主莫得热茶喝。
提议鄙人个版块加上。
音响上，L6也不拖拉。
Max版块配备联想MEGA同款旗舰级铂金音响，Pro版块标配高档音响系统。
许多东谈主合计车载音响能听个声就行。
No、No、No，车载音响才是你生存中独一着实能明火执仗听歌的场地。
如果你在家里，你前脚明火执仗。
邻居就教你法治在线。
很快叔叔就来给你科普啥叫杂音扰民。
初中就作念过的分贝履行，时隔多年又来了一次。
年青东谈主对音乐的疼爱还用我多说么？
我就问你，这两年的演唱会你能弗成抢到票就结束。
买不到票，就乖乖坐在车里听LIVE。
7.3.4杜比全景声息响布局，19个PSS扬声器，1920瓦功效。
让歌手站你车里唱。
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我知谈写到这会有东谈主说，联想这不是把年青东谈主玩剖析了。
这是把年青东谈主玩傻了。
什么防晒、雪柜、音响。
但问题是看硬件，L6标配双电机四驱。
标配前双叉臂，后五连杆悬架。
标配CDC一语气可变阻尼减振器。
有些东谈主拿这个当卖点，是因为它夙昔莫得这些。
而联想不把这些当卖点，是因为这些是标配啊。
这就近似去一家餐厅吃饭，它宣传自家环境好景色好，等于没宣传我方菜厚味。
不是因为它厨艺不行，而是对餐厅来说，菜厚味不是最基础的么？
奢靡者也不是笨蛋，二三十万的车，你再不标配这些给他。
他买么？
联想L6卖得好，不是靠所谓的雪柜彩电。
那些都是诚心诚意。
只是是单纯从造车的角度来说，他也曾把性价比拉很高了。
关于年青东谈主来说，相同的价钱，联想给的敷裕多，相配多，多到要装雪柜里。
那他们不买它，还能买什么呢？
汽车商战小数都不玄幻。
莫得卖不出去的居品。
唯独卖不出去的价钱。
只须价钱到了，居品力当然就强了。
L6把年青东谈主玩剖析了，恰正是因为他不把年青东谈主当笨蛋。
要空间大，有了。
要车身小小数，有了。
要内饰豪华，功能皆全，别东谈主莫得的标配，我都给。
别东谈主莫得的雪柜大屏音响和天幕，我也有。
最要害是的，我价钱还比别东谈主低廉。
就这，如果如故把年青东谈主当笨蛋。
那同业就毋庸作念了。
联想大卖的诀要很节略，等于量大管饱，全球双赢。
提议其他车企跟进，年青东谈主需要被你们这样玩。
这样才能剖析，到底啥才是他们需要的车。
要卷，就卷个干脆欢娱。